2018年來為什么有的涂料油漆工廠四處籌錢持續投入，而利潤卻越來越低，而有的涂料品牌工廠采購大量設備卻不用花多少錢，效益還越來越好？

為什么有的涂料品牌業務一直發展不起來，而有的卻可以免費給客戶做裝修，還年營業額上千萬？

每個行業都會有一個利潤的紅利期，這個階段的行業平均利潤率比較高，比如很早在中關村賣電腦的那群人，組裝一臺電腦的利潤那是很高的，一臺電腦賣幾千上萬元，幫別人裝一臺電腦很高可以賺幾千塊，又比如很早經營油漆涂料的那群人，基本上不用怎么跑業務，每個月發貨都是供不應求，光普通的家具油漆就隨隨便便上萬，隨著進入這個行業的人越來越多，加上進入門檻低，競爭越來越激烈，市場開始趨向飽和，加上定制家具的普及和面漆板的盛行，感覺油漆涂料這個行業好多代理商都開始力不從心。

當然除了競爭激烈導致油漆涂料行業平均利潤率下降了，還有一個重要的概念，是信息透明度和對稱度變高了，交易過程的本質是基于雙方信息不對稱，以及滿足相互需求而產生的。

一般在油漆涂料行業很早的上升期，只要油漆市場的需求紅利足夠大，大家都沒什么感覺，一旦市場需求來到瓶頸期或者發生了變化，一直用傳統模式經營的老板們，立刻就開始感受到壓力了，這種情況很先感受到壓力的，往往是在渠道上，然后沿著產業鏈的上游一路影響上去直到原材料，形成了一個產業的連鎖反應。

為什么往往油漆上游工廠反應比較慢，其實也正是因為他們對市場信息的透明度把控能力不足導致的，各種低附加值的加工環節企業在市場的變化中隨波逐流，一旦業績下滑，大家首先就會想著如何尋求更多的渠道和業務去保持原來的業績，卻不想其實環境已經發生變化了，自己的企業如果模式不變，就會處在被淘汰的邊緣直到倒閉。

所以，首先一個必須要明確的觀點是，實體行業劇烈變化的本質，與互聯網沒太大關系，互聯網只是提供了一個加速信息透明化和信息對稱的這么一個渠道，讓社會平均利潤率比以往更快的速度回歸理性值，部分行業的暴利時代提早結束了。

實體經濟正在經歷一場轟轟烈烈的升級革命，原有模式的社會平均利潤率隨著經濟發展持續下降，競爭格局逐漸形成。

大部分油漆涂料企業，在自身商業模式不升級的情況下，再持續追加的投資是否真的能力挽狂瀾？還是只是抱有賭徒心態，給自己挖更大的坑？

傳統涂料油漆企業的老板們抱怨自己的生意難做，感覺經濟隨時要崩了。殊不知，其實是自己的認知決定了眼界，也決定了自己涂料品牌的上升空間。

時代發展太快，消費升級迭代速度也太快，但是涂料品牌企業老板們缺乏合適的適應期去調整和升級自己的認知，這稱為“認知升級速度”滯后，他們還沒從過去那個暴力賺錢節奏下緩過來，更沒法及時調整涂料品牌企業的商業模式及發展方向。

比爾·蓋茨有一句話說得很精辟：人們經常高估兩年能發生的變化，卻往往低估五年能發生的變化。

低端制造環節一直向著成本更低的地方轉移，而成本紅利的消失，則直接導致了眾多不具備核心競爭力的涂料企業的集體迷茫，其實不是涂料行業不行了，而是這群跟不上時代的人該被淘汰了，大家可以看看這幾年高速發展的房地產行業，這些年廣大的新農村建設，這些年迅速通過全新模式壯大的水漆品牌，每年涂料還不斷攀升的產能。

所以，為什么油漆很多人覺得生意不好做了？本質其實是消費者的需求在升級，消費者的行為模式在發生變化，過去的商業模式正在發生顛覆，“死”掉的都是該淘汰的，特別是近兩年如雨后春筍般迅速的藝術漆，難道真的是行業不行了。

不是涂料生意不好做了，是你的商業模式該改變了。這幾年來實體經濟正在快速轉型升級，特別是大量涌現的新商業模式，讓我們見到了經營智慧的魅力，以及對技術創新形成的巨大推動。

沒有一個企業的死亡是因為外部原因所致，摧毀一個企業的力量從來都是來自內部。

2018年，對于所有家居廠商，涂料行業來說，一個很大挑戰，就是整個產業運營已經進入“低利潤，甚至微利、薄利”的階段，大量商業投機都將會被清理出局。進入門檻面臨新的提升，從表面上看銷售規模和銷售額是顯性門檻;從發展看運營能力，特別是盈利能力將是隱性新門檻。

尤其是到了2018年，受到時代發展的影響，80、90后消費群體更是一改上一輩‘吃飽就行’‘能住就行’的觀念，更加注重生活的品質，傾向于高效的一站式消費，更加希望自己能得到更高質量的服務！

外憂內患之下的行業，外憂內患的企業，何去何從？我們需要時刻保持一顆進取的心：

噴泉之所以漂亮是因為她有了壓力；瀑布之所以壯觀是因為她沒有了退路；水之所以能穿石是因為永遠在堅持。人生亦是如此。

人活著臉皮就要厚點，這也不好意思，那也不好意思，那你怎么好意思活著，出錯了出丑了一笑而過，有什么好怕的，當你對這個世界好意思的時候，成長才會與日俱增。

也許現在的你很累，但未來的路還很長，不要忘了當初為何而出發，是什么讓你堅持到現在，勿忘初心。丟失的自己 ，只能一點一點撿回來。把委屈和淚水都咽下去，輸不起就不要輸，死不了就站起來，告訴所有看不起你的人：我很好。

做人不要太玻璃心，不要別人一條信息沒回，就覺得自己做錯了什么，不要被人一句”呵呵“，就覺得對方是討厭自己。玻璃心，想太多，什么事都對號入座，何必那么累。

世界上很快的速度不是光，不是電，而是我們的「念」。一念起，萬水千山；一念滅，滄海桑田。